12月4日，上党党参品牌推介会在第82届全国药品交易会暨2019国际健康营养博览会上隆重举行。长治市农业农村局携手本市中药材龙头企业，向全行业推介“上党党参”品牌，提出了“大补千年人参，小补上党党参”的品牌主张，国医大师王世民、中国医学科学院研究员李先恩等专家，上药集团、同仁堂、桐君阁等企业代表，新华社、中国医药报、农民日报等媒体代表，共同为上党党参站台。会上，农本咨询专家胡王君解读了“健康中国”战略背景下上党党参的品牌战略。

长治市数十家中药材企业和合作社的产品在药交会展出，上党党参全新的品牌形象和产品包装，吸引了诸多客商驻足。新起点：品牌助力“特优区”发展长治市，古称“上党”，因地处太行、太岳两大山脉之间，地势高险，“与天为党”，得名“上党”。得益于独特的气候和丰富的生物资源，上党自古就是重要的中药材产区。据古代医书记载，上党是中国最早发现和使用人参的地方，也是党参的原产地，党参因上党而得名，上党党参已有600多年的种植历史。2017年，长治市入选首批中国特色农产品优势区，是同批仅有的两个中药材特优区之一。但长治市政府并不因此自满，而是居安思危。为了保持产业优势，保障特优区可持续发展，长治市选择用品牌为产业保驾护航。而上党党参是长治道地药材之首，遂敲定以党参为“排头兵”。今年年初，长治与农本咨询合作，希望以品牌化的手段助推党参产业的系统提升，并为其他中药材产业的高质量发展提供样板。经过深入了解和调研，农本项目组发现，上党党参虽有行业影响，但实则“内忧外患”。一方面，“竞争者”甘肃党参后来居上，因为产量大、品相好，在药用和滋补市场均已领先山西党参。另一方面，因为长治党参生产规模小，缺少市场话语权，药农的经营风险大，导致种植年份缩短，品质有下滑的趋势。

如何释放“道地药材”优势，提振长治党参产业？农本提出以“转型”为核心的品牌战略。新方向：上党党参“补品”化市场研究发现，目前党参的年需求量为3.5～4万吨，但仅甘肃党参年产量就超过5万吨。因为供过于求，党参价格长期低迷。而上党党参的年产量只有4千多吨，不具备市场定价权，价格很容易受其他产区的影响而波动。从目前党参的需求看，50%用于中医配药方，25%用来制中成药，25%用来滋补养生。这其中，药用的需求量相对稳定，药厂大多要求货源充足、采购价低，对成分含量的要求并不高，因此上党党参在药用市场不占优势，发展空间也比较有限。而在滋补养生市场，消费者选购滋补品要求品质好、疗效佳，对价格不敏感，上党党参是有历史文化加持的道地药材，有效成分也高于其他产区，有机会在滋补市场突围。同时，随着人们自我保健意识的增强，食补的需求量不断攀升，补品的发展前景一片光明。基于以上洞察，农本项目组提出，上党党参转型的核心思路，是实现“好药材”到“好补品”的飞跃。

今年10月，国务院印发了《关于促进中医药传承创新发展的意见》，明确提出，强化中医药在疾病预防中的作用，促进中医治未病健康工程升级。“上党党参”的“补品”化，不仅是破解产业难题的良策，更是“健康中国”时代背景下长治的正确选择。新定位：大补千年人参，小补上党党参要在补品市场异军突起，就必须对上党党参的品类归属和品牌价值进行重新定位，在与其它补品的比较中找到自身的差异化优势。上党党参是传统补益药材，功效与人参类似，但补力较弱。过去，因为人参产量稀少、价格昂贵，中医常用党参代之。几百年来党参都被隐藏在人参的光芒下。但如今，随着滋补养生的大众化、日常化、年轻化，消费需求转向药性平和的日常滋补品。人参虽然名气大、历史悠久，但因印象中补力强、容易补出副作用，消费者不敢随便吃，反而给了党参“出头”的机会。在日常滋补市场，党参与西洋参、燕窝、枸杞等热销品功效差异大，不构成直接竞争，并且还没有党参聚焦补品市场打造品牌，上党党参能凭借道地优势占得先机。因此，项目组将上党党参定位为“功效与人参相似的日常滋补品”，在此基础上进行广告创意。为了借用人参的大名气，强化上党党参的补品印象，同时又突出与人参不同的日常滋补特点，上党党参广告语最终确定为——“大补千年人参，小补上党党参”。结合上党党参最突出、最直观的特点——菊花心，和“上党党参”的“上”字，同时也是“上品”的“上”字，创意了超级符号“上字符”，凸显“上品党参”的品牌价值。其中，“上”字采用活字印刷字体，外围用古窗花形状象征菊花心，增添厚重的历史韵味。新战场：滋补养生市场上党党参选择进军滋补养生市场，品牌塑造是第一步。要在滋补养生市场站稳脚跟，更是一场系统的持久战。首先要推动渠道转型。农本项目组提出，上党党参必须改变从前以原料为主的流通方式，从“大宗药材批发市场”转战“贵细药材批发市场”，从“供药厂”到“直供老字号药店连锁”。此外，鼓励产销企业和合作社通过电商渠道和线下专卖店，让品牌产品直达消费者。为了适配补品渠道，适应消费者食用习惯，产品规格和包装也需要大刀阔斧的改革，实现从按“捆”卖到按“支”卖和按“克重”卖。农本还建议，将党参原药材加工成方便消费者食用的规格，如党参段、党参片、党参粒等，根据用途分为礼品包装和自用包装，以满足不同的消费需求。在宣传层面，通过举办太行山康养旅游节暨中国党参节，吸引消费者亲临长治，体验上党党参；通过传播党参经典吃法短视频，培育消费人群；通过发布上党党参消费指南，传播上党滋补文化，教育市场。同时，本着品牌引领产业发展的目的，农本项目组也为长治党参产业制定了一系列的提质计划，涵盖育苗、种植、加工等各个生产环节。农本强调，要以“补品”的要求，推动生产质量的提升，增加上品党参的供给。未来，长治会“多点出击”，铸就上党党参在滋补养生渠道的产品竞争力和文化影响力。

新使命：撬动长治康养大经济农本始终坚定地认为，品牌建设是系统工程，品牌建设牵一发而动全身。上党党参的品牌化是支点，加快中药材特优区发展、赋能长治旅游、孵化康养产业集群，才是最终的使命。

未来，长治市将以品牌化建设为契机，一业催生多业，做大康养经济，推动长治资源型经济转型升级。上党党参的品牌化实践，将为全国道地药材的品牌建设提供样板，也将为传统药材融入健康中国